У интернет-магазина есть своя, жестокая беда: он может быть безупречен — хорошие товары, хорошие фотографии, хорошая цена — и не принимать никого. В отличие от магазина на улице, здесь нет прохожих. Каждое посещение надо привести.
В поиске сидят те, кто хочет купить
Тот, кто набирает «мужские беговые кроссовки 42 размера», гораздо ближе к покупке, чем тот, кто увидел объявление в ленте. Этот человек искал сам. Это самое ценное посещение из возможных — и оно бесплатно.
Чтобы его получить, страница товара должна называться так, как ищут. Магазин, где страницы зовутся «Товар 1», «Арт. 3345» или просто кодом поставщика, для такого запроса невидим.
1. Названия страниц, совпадающие с запросом
Каждый товар под тем именем, которым его называют люди, а не под внутренним. Бесплатно — и даёт наибольший эффект.
2. Быть обнаруженным
Зарегистрируйте магазин в Google Search Console и добейтесь, чтобы на него ссылались другие сайты. Новый магазин совсем без ссылок ищут очень долго — а иногда не находят.
3. Каталоги и поисковики
Присутствие там, где ищут ваш тип товара, приносит посещения и вместе с ними ссылки, помогающие магазину подниматься. Вручную это самый медленный шаг — и тот, что продолжает работать потом.
4. Соцсети
Прекрасны, чтобы показывать товар и доводить до покупки тех, кто уже подписан. Плохи как единственный источник, потому что охват определяет площадка.
Платная реклама: следите за арифметикой
Работает и быстро. Требует только дисциплины: при узкой марже цена клика съедает прибыль, не предупредив. Посчитайте заранее, сколько вы можете заплатить за продажу.
