Большая площадка продаёт и чехол для телефона, и холодильник, и этот разброс меняет стратегию. Товар за двадцать берут импульсивно; товар за две тысячи — после изучения. Продвигать оба одинаково — значит потерять второй, а именно там и лежит вознаграждение, ради которого стоит работать.
Материалы, помогающие решиться
Тот, кто собирается потратить больше, сначала изучает. Сравнение двух моделей, отзыв того, кто действительно пользовался, ответ на сомнение, которое тормозит покупку, — вот материал, который продаёт на высоком чеке.
И это материал, который человек ищет сам, что подводит к следующему пункту.
Быть там, где идёт изучение
Изучение перед покупкой начинается в поисковике, а не в ленте. Ваша страница, отвечающая «модель A или модель B», достаёт человека ровно в момент сомнения.
Чтобы эту страницу нашли, она должна быть в индексе и иметь ссылки с других сайтов.
Соцсети в роли витрины
Они хороши для дешёвого товара и для удержания аудитории. Для дорогого они — входная дверь: покажите товар, уведите на страницу, где принимается решение.
Группы
Групп со скидками — в избытке. Они имеют смысл, когда вы действительно фильтруете: ещё одна группа, пересылающая всё подряд, никому не нужна.
Осторожно с платной рекламой
Маржа с продажи на площадке обычно меньше, чем у цифровых товаров. Платить за клик, не посчитав конверсию, — кратчайший путь к работе даром.
